导语：特卖平台如何满足下沉市场10,000亿元的增量需求。 

2019年“双11”电商大战一触即发，今年的全网最高成交额会花落谁家？

目前来看，手机淘宝的全网渗透率最高，截至2019年6月12日达到57.2%。其次是拼多多和京东，两款应用的全网渗透率依次为36.7%和26.8%。

而淘系今年可能继续夺魁，其中的一个主要因素就是新重组的聚划算，会成为驱动淘系在下沉市场增长的主要引擎。

01 阿里的“倚天剑”

倚天一出，谁与争锋。

马云曾称聚划算是阿里的“倚天剑”，因为聚划算一直以惊人的爆发力和强大的商业创新能力而著称。

作为全球最大的团购特卖平台，聚划算在团购战场上历经沙场，经历了起起落落。

2010年3月正式上线后，聚划算就参与了“千团大战”的混战，当时开展团购业务的网站在鼎盛时期达到了5000家。

2016年底，阿里组织构架调整，聚划算与天猫合并，大天猫登上舞台，聚划算退居聚光灯之后。

2019年3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布聚划算升级，与天天特卖、淘抢购有机结合，三大千亿体量的平台统筹，形成“品质+实惠”的新聚划算。

这标志着聚划算被重新全面升级，倚天剑再次出鞘，聚划算的商业模式也以“爆款+特卖”打法焕然一新。

在特卖中对“爆款”的打造是聚划算的新亮点，也是区别于传统团购的重要特点。

细观平台上的规则，要入驻聚划算的，要求天猫、淘宝店铺竞争上岗，不是简单低价就可以了，而是有严格的资质审核和产品要求。对于每个商品都有必须售罄的要求，如果做不到就几乎没有再上线的机会了。

依托大淘系尤其是天猫，聚划算为入驻商品划定了高门槛，从而保证了商品不但价格低，而且质量好。

在以上基础上，聚划算还升级了“爆款+团购”的玩法，今年双11推出了史上最大规模的“千万爆款团”。在天猫双11期间，聚划算计划产生10000个万人团，1000个十万人团，100个百万人团；在销售额上，产生50000个百万单品，5000个千万单品，100个过亿单品。

“千万爆款团”的优势在于，通过汇聚消费者的需求，在最短时间内形成巨大的商业爆发力。消费者在得到实惠的同时，品牌也最大限度地实现营销露出，获得更多新客。

“千万爆款团”在对于品牌的筛选上也有着更严格的要求：

第一必须要有成为爆款潜质的品质好货，要能够快速增长并且引领消费趋势；

第二是要有很强的价格竞争力，真正在天猫双11这个节点给消费者让利。

聚划算的“千万爆款团”，融合天猫的高品质优势和特卖的价格竞争力，提供优质低价的商品，成为淘宝天猫营销体系的重要增量，成为品牌获取新客的又一重要入口。

02 数字化赋能产业带

聚划算打造爆款的背后，是阿里巴巴数字化能力对供给侧的改造。帮助商家提升效率，更好的进行品牌下沉，是阿里经济体赋能产业的载体之一。

聚划算旗下的天天特卖，开发了一套完整的C2M（消费者反向定制）数字化解决方案系统。这套系统可以利用聚划算收集的消费者需求，以及淘系平台的运营和数据资源，帮助商家进行更高效的选款、测款、设计和销售。

数字化系统解决了中小企业转型的一大难点，但曾经面临较大的成本压力。中小制造业企业的一条生产线改造大概需要10万元左右的费用，经过聚划算和阿里云的补贴后，商家只要花费2万元左右，便能对产线进行数字化升级。而参加数字化改造的企业，还可以享受蚂蚁金服的优惠信贷和菜鸟的优质平价物流服务，进一步控制运营成本。

在聚划算的带动下，过去一年多里，产业带商家已经在阿里平台成功抢得50亿笔订单，经过聚划算深度赋能升级的数字化工厂已经超过5000家。在今年的天猫双11，这些产业带工厂将为全国消费者带来10000款C2M爆品，品类覆盖消费者日常生活所需。

阿里巴巴深度改造的数字化工厂已经超过5000家，深圳东莞的数码3C、中山的小家电、浙江诸暨的袜业等不少改造过的特色产业带商家，都迎来了销售的爆发。

东莞石排是中国最大的耳机制造产业带，位于石排的声耀电子是最早接入阿里“厂销通”系统的产业带商家之一。利用淘宝、天猫积累的海量数据赋能，声耀电子旗下WRZ品牌精准了解下沉市场消费者对耳机的需求，成功的开发出多款爆款，其中一款有线耳机累计销售出600多万条，90%销往下沉市场。

在刚刚结束的“聚划算卖空电动牙刷生产基地”活动中，凭借核弹级商业爆发力，聚划算3天时间卖光29万份高品质电动牙刷。对比2018年同期，带动天猫电动牙刷品类同比增长超200%，创平台电动牙刷品类最高峰。

03 下沉市场的新需求

聚划算创造出的高质低价爆款，满足了下沉市场正在高速增长的新需求。

原来的下沉市场是金字塔形态，塔底是低端低质的山寨货，塔尖是高端高价的“奢侈品”。聚划算入局之后，极大满足中间人群的需求，他们需要高质的性价比商品。

虽然下沉人群收入没有一二线城市高，但他们表现出来的消费能力却不弱。

首先，虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。

低线城市和地区大多房价较低，大部分居民无需为房贷焦虑，从而敢于花钱。而且三、四线城市生活节奏慢，压力小，消费者的信心不输于一、二线城市。

其次，下沉市场不等于低端市场，与传统认知中下沉市场消费者更注重价格不同，下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标，超越价格因素。

消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势，价格因素仅仅位列第三。

低线城市和地区居民大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡。在满足家庭生活必需品消费的情况下，人们开始有意识地去追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。特别是其中的消费新势力，小镇青年，即下沉市场中年龄处于18~30岁的人群。

聚划算提供的高质低价商品，正好满足了下沉市场巨大的消费升级需求。

仅在天猫618期间，聚划算成交额同比同比增长86%，带动订单数增长达106%，为天猫618高达38%的实物GMV增长提供了关键支撑。

阿里巴巴集团也对聚划算给予了厚望，阿里营销平台总经理家洛宣布聚划算在下沉市场新的战略目标是——激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

在金庸的倚天屠龙记里，对于刀剑有着这样的描述，“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋。”

阿里的倚天剑，也就是聚划算，会在今年的双11会迸发出怎样的威力，我们拭目以待。